Vendre des logiciels d'occasion et exploiter les potentiels financiers

Les logiciels constituent un actif important pour toute grande entreprise. Il est donc d'autant plus surprenant de constater que les valeurs résiduelles des licences en volume non utilisées sont toujours amorties au lieu d'être vendues et de générer ainsi des revenus supplémentaires.

Pour les entreprises de taille moyenne comptant plus de 100 collaborateurs, les logiciels, qui se sont généralement développés sur de nombreuses années, ne sont pas seulement un facteur de compétitivité essentiel, mais aussi un actif important. Une gestion active et efficace des actifs logiciels existants en vaut donc la peine. C'est pourquoi de plus en plus de responsables informatiques ou de CDO s'intéressent à la vente de licences en volume inutiles ou en friche sur le marché secondaire, afin de ne pas simplement amortir ou passer les valeurs par pertes et profits. Dans cet article de blog, nous expliquons ce à quoi vous devez généralement faire attention dans un tel processus de vente et comment vendre des logiciels d'occasion à PREO sans problème et surtout en toute sécurité juridique.

Lors de la vente de licences en volume d'occasion, notamment de grands fabricants comme Microsoft, il est indispensable de connaître les principales conditions pour réaliser une transaction en toute sécurité et avec succès. Voici ce dont vous devez tenir compte : 

• Les licences qui ne sont plus nécessaires ont été mises en circulation pour la première fois dans l'UE ou dans un État signataire de l'accord sur l'Espace économique européen. Dans ce cas, le principe dit de l'épuisement des droits s'applique depuis 2012 aux licences logicielles d'occasion, y compris pour les logiciels à télécharger, et il est garanti par des jugements rendus par les plus hautes juridictions.
  
• La licence logicielle du fabricant n'est pas limitée dans le temps.
  
• Seules les licences logicielles achetées peuvent être revendues.
  
• Les licences de logiciels issues de contrats en volume peuvent également être vendues partiellement, car les licences individuelles d'un contrat en volume constituent une copie indépendante du programme informatique. La seule exception à cette règle concerne les installations client-serveur.
  
• Le logiciel d'occasion doit également être transféré de facto lors de la vente. Pour ce faire, le logiciel doit être désinstallé des ordinateurs concernés avant la vente et le processus doit être documenté de manière transparente.
  

Conclusion de PREO:

La vente de licences logicielles inutilisées est une option intéressante pour augmenter le budget informatique existant. Pour ne pas prendre de risques, il est conseillé de s'adresser uniquement à des fournisseurs sérieux et expérimentés qui disposent d'une vaste expertise. C'est le cas des experts en licences de PREO, qui se feront un plaisir de vous conseiller personnellement sur les thèmes de l'optimisation des coûts, de la sécurité et de la transparence dans le commerce des licences logicielles d'occasion.

1. vous gagnez une nouvelle marge de manœuvre financière 

Revendre des logiciels achetés précédemment permet de récupérer le capital investi. Vous gagnez ainsi une marge de manœuvre financière pour de nouveaux projets.

2. vous optimisez votre budget informatique

Pour de nombreuses entreprises, les logiciels sont désormais un facteur de compétitivité, notamment pour des raisons de coûts, et les cycles d'investissement sont courts en raison du développement dynamique. La vente de licences logicielles inutilisées est un argument important qui peut avoir un effet positif sur les nouvelles décisions d'investissement. 

3. vous harmonisez votre portefeuille et simplifiez les processus de travail   

Dans le cas des logiciels standard, comme de nombreux produits Microsoft, les grandes entreprises ont souvent installé une multitude de programmes et de versions différentes qui mobilisent inutilement des ressources internes. De plus, la complexité qui en résulte rend difficile le développement de leur architecture informatique, par exemple lors de projets de migration. Ce qui peut être vendu ne génère pas seulement des revenus, mais facilite également les processus de travail internes.

4. ils corrigent les erreurs d'allocation 

Les processus de changement et de développement au sein de l'entreprise entraînent facilement des surcapacités pour les grandes licences en volume, qui constituent en fin de compte un capital mal alloué. En vendant les paquets de licences dont vous n'avez plus besoin, vous pouvez au moins sauver une partie du capital.

5. ils encouragent une économie circulaire durable

Ce n'est pas seulement pour des raisons fonctionnelles et financières qu'il est judicieux de monnayer des achats effectués dans le passé. Une économie circulaire durable est depuis longtemps la norme pour les composants matériels tels que les ordinateurs portables ou les imprimantes. Mais cela vaut particulièrement la peine pour les produits logiciels, dont les fonctionnalités ne s'usent pas et qui sont donc parfaitement adaptés à une deuxième utilisation ou à un usage multiple.

Comme c'est souvent le cas, le moment idéal n'existe généralement pas. Toutefois, au cours du développement de l'entreprise, des constellations récurrentes apparaissent, à la suite desquelles un examen et une adaptation des actifs logiciels existants s'imposent. Il s'agit entre autres

• les mesures de réorganisation ou de restructuration, telles que les fusions de services ou les fermetures de sites 
  
• Adaptations de la structure organisationnelle interne
  
• Projets de migration
  
• Mettre en œuvre une stratégie de cloud computing
  
• Changement et mise à jour de programme 
  
• Contrôle régulier de l'inventaire des logiciels, par exemple dans le cadre des planifications budgétaires annuelles. 

Quelle que soit la situation actuelle de votre entreprise, les experts en licences de PREO vous aideront volontiers à évaluer les différents facteurs et opportunités et à planifier la vente de licences logicielles d'occasion de manière stratégique et fondée.

Disons-le d'emblée : nos experts en licences ne se contentent pas de vous conseiller en amont dans l'identification des actifs logiciels inutilisés et de vous établir une offre d'achat gratuite et sans engagement. Ils vous accompagnent pas à pas dans le cadre du processus de vente afin que vous puissiez recapitaliser vos licences logicielles d'occasion de manière sûre et efficace. 

Étape 1 

Tout d'abord, nous  clarifons avec vous l'état de la documentation et déterminons quelles licences vous pouvez vendre à PREO en toute sécurité juridique.

Étape 2

Vous recevrez de notre part une offre d'achat officielle pour les paquets de licences décrits dans la documentation.

Étape 3

Après l'acceptation de l'offre, un accord de vente contractuel est conclu, appelé "purchase agreement".

Étape 4 

Ensuite, la réalisation technique de la vente de vos licences logicielles est effectuée en remettant le contrat signé, la déclaration de désinstallation et les clés de produit.

Étape 5

Une fois la réalisation technique complète achevée, nous vous versons le prix d'achat convenu.

Vente de licences logicielles d'occasion - Atruvia génère un revenu à sept chiffres

Dans le cadre de la fusion d'Atruvia en 2015, différents actifs logiciels ont dû être uniformisés et harmonisés. Le regroupement final a eu lieu avec le passage des licences d'achat aux licences de location dans le cadre de l'introduction du service en ligne M365 de Microsoft. De ce fait, de nombreuses licences on-premise n'étaient plus nécessaires et représentaient un potentiel de vente considérable.

Dans ce cas client, vous lirez comment le partenaire de numérisation du groupe financier coopératif, qui emploie environ 8 400 personnes dans l'ensemble du groupe, a vendu plus de 150 000 licences Microsoft à PREO pour un montant à sept chiffres, après des mois de documentation, de conseils intensifs en matière de licences et de soutien de projet.

Vous souhaitez obtenir de nouvelles liquidités à partir de logiciels standard qui ne sont plus utilisés pour des postes de travail comme MS Office, des systèmes d'exploitation comme Windows 7 ou 10 ainsi que des serveurs Windows, Exchange, SQL ou Sharepoint ? Adressez-vous de préférence directement à nos experts en licences et vous recevrez immédiatement notre meilleur prix d'achat.

Depuis de nombreuses années, PREO est l'un des fournisseurs les plus performants et les plus liquides sur le marché secondaire des logiciels. Nous avons une vaste expérience en tant qu'acheteur de moyens, grands et très grands paquets de licences avec des volumes à sept chiffres, notamment de Microsoft. Nous sommes ainsi toujours en mesure d'obtenir un résultat optimal pour vos plans de vente. Nous vous proposons

Plus de 15 ans d'expérience 

Nous sommes l'un des pionniers du commerce européen de logiciels d'occasion. Notre expérience et notre expertise dans le traitement sans erreur de bien plus d'un million de transactions de licences à l'achat ou à la vente parlent d'elles-mêmes. 

La sécurité juridique grâce au professionnalisme 

La sécurité et la conformité sont nos priorités lors de l'achat de vos logiciels d'occasion. Nous veillons à ce que le transfert de licence soit 100 % conforme à la législation, y compris l'intégralité des preuves et justificatifs nécessaires.

Conseils complets

Nos experts en licences vous conseillent sur les possibilités de votre portefeuille de logiciels, vos contrats de licence et toutes les questions à prendre en compte lors de la vente de logiciels d'occasion.

Une connaissance approfondie du marché 

Peu de gens sont aussi bien informés que PREO sur l'offre et la demande en matière de transferts de licences à grande échelle. Profitez de notre connaissance du marché et de notre savoir-faire en matière d'achat de logiciels d'occasion pour ne pas vendre à perte.

La valorisation de nos clients. 

PREO n'est pas une place de marché anonyme. Nous considérons chaque transaction comme le début possible d'une relation client à long terme et nous vous aidons à optimiser en permanence la structure de vos coûts logiciels.

Conseil PREO :

Parlons-en, même si vos projets de vente ne sont pas encore définitivement décidés en interne. Notre expérience le montre régulièrement : en prévoyant de vendre des logiciels d'occasion, nos clients obtiennent souvent des impulsions supplémentaires pour la gestion de leurs actifs logiciels. Ainsi, au cours d'un projet, le potentiel d'un portefeuille de logiciels existant et les opportunités financières qui en découlent sur le marché secondaire deviennent vraiment transparents.

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