Vendere software usato e sfruttarne il potenziale di guadagno

Il software è una risorsa importante per qualsiasi grande azienda. Ancora più sorprendente è il fatto che i valori residui dei contratti multilicenza inutilizzati vengano ripetutamente ammortizzati, invece di venderli e generare entrate aggiuntive.

Già per le aziende di medie dimensioni con più di 100 dipendenti, l'ecosistema software, che solitamente viene sviluppato nel corso di molti anni, non è solo un fattore competitivo centrale, ma anche un bene importante. Vale quindi la pena gestire in modo attivo ed efficiente le risorse software esistenti. Sempre più responsabili IT o CDO si occupano quindi della vendita di contratti multilicenza non più necessari o inutilizzati sul mercato secondario, in modo da non ammortizzarne o annullarne semplicemente i valori. In questo articolo del blog spieghiamo cosa dovresti generalmente considerare in un processo di vendita di questo tipo e come vendere software usati a PREO senza intoppi e, soprattutto, in modo legalmente sicuro.

Quando si vendono contratti multilicenza usati, in particolare da grandi produttori come Microsoft, è essenziale conoscere i requisiti chiave per effettuare una transazione in modo sicuro e con successo. È importante considerare quanto segue: 

• Le licenze non più necessarie devono essere state prima immesse sul mercato UE o nello Spazio economico europeo. Dal 2012, per le licenze software usate, il cosiddetto principio di esaurimento si applica anche al software scaricabile, che è garantito dalle sentenze della Corte suprema. 
  
• La licenza software del produttore è illimitata nel tempo.
  
• Solo le licenze software acquistate possono essere rivendute.
  
• Le licenze software basate su contratti multilicenza possono anche essere vendute parzialmente, poiché le singole licenze di un contratto multilicenza costituiscono una copia autonoma del programma per computer. C'è un'eccezione solo nel campo delle installazioni client-server.
  
• Il software usato deve essere  trasferito di fatto con la vendita. A tal fine, il software deve essere disinstallato dai rispettivi computer prima della vendita e il processo deve essere documentato in modo trasparente.

Conclusione di PREO:

Le licenze software inutilizzate dovrebbero essere sfruttate per incrementare il budget riservato alle risorse IT. Per andare sul sicuro, dovresti rivolgerti solo a fornitori seri ed esperti che vantano una vasta esperienza. Come ad esempio gli esperti di licenze PREO, che saranno lieti di consigliarti personalmente su tutto ciò che riguarda l'ottimizzazione dei costi, della sicurezza e della trasparenza nella compravendita di licenze software usate.

1. Guadagnare nuovi margini finanziari 

Rivendere i software precedentemente acquistati restituisce il capitale investito. In questo modo potrai ottenere del margine per nuovi progetti.

2. Ottimizzare il tuo budget IT

Il software è diventato un fattore competitivo per molte aziende anche per motivi di costo e i cicli di investimento sono brevi a causa dello sviluppo dinamico. La vendita di licenze software inutilizzate è un tema importante che può avere un effetto positivo sulle nuove decisioni di investimento.

3. Armonizza il tuo portafoglio e semplifica i processi di lavoro 

Con i software standard, come molti prodotti Microsoft, le grandi aziende hanno spesso installato una varietà di programmi e versioni diverse che impegnano risorse interne non necessarie. Inoltre, la complessità che ne deriva ostacola l'ulteriore sviluppo della loro infrastruttura IT, ad esempio nei progetti di migrazione. Ciò che può essere venduto non solo genera entrate, ma facilita anche i processi di lavoro interni. 

4. Correggere le allocazioni errate 

A causa dei processi di cambiamento e sviluppo all'interno dell'azienda, i contratti multilicenza generano facilmente sovraccapacità, che in ultima analisi sono capitali mal allocati. Con la vendita di pacchetti di licenze non più necessari, puoi almeno salvare parte del capitale.

5. Promuovere un'economia circolare sostenibile

Non è solo dal punto di vista funzionale e finanziario che ha senso monetizzare gli acquisti effettuati in passato. Un'economia circolare sostenibile è da tempo uno standard per i componenti hardware, come laptop o stampanti. Con i prodotti software, tuttavia, è particolarmente utile, perché non si usurano nella loro funzionalità e sono quindi ideali per un uso secondario o multiplo.

Come spesso accade, di solito non esiste il momento ideale. Tuttavia, nel corso dello sviluppo aziendale, emergono situazioni ricorrenti, secondo le quali è ovvio rivedere e adattare le risorse software esistenti. Alcuni esempi includono:

• Misure di ristrutturazione, come fusioni di dipartimenti o chiusure di sedi
  
• Adeguamenti della struttura organizzativa interna
  
• Progetti di migrazione
  
• Implementazione di una strategia cloud
  
• Cambio e upgrade del programma 
  
• Revisione periodica dell'inventario software, ad esempio nell'ambito della pianificazione del budget annuale 

Qualunque sia la situazione attuale della tua azienda, gli esperti di licenze PREO saranno lieti di aiutarti a valutare i diversi fattori e opportunità e a pianificare strategicamente la vendita di licenze software usate.

Una cosa è certa: i nostri esperti di licenze ti forniscono consigli sull'identificazione delle risorse software inutilizzate e ti mettono a disposizione un'offerta di acquisto gratuita e non vincolante. Sarai seguito passo dopo passo nel processo di vendita, in modo da poter ricapitalizzare le licenze software usate in modo sicuro ed efficiente. 

Passaggio 1 

In primo luogo, chiariamo con te lo stato della documentazione e stabiliamo quali licenze puoi vendere a PREO in modo legalmente sicuro.

Passaggio 2

Riceverai un'offerta ufficiale di acquisto per i pacchetti di licenza descritti nella documentazione.

Passaggio 3

Dopo l'accettazione dell'offerta, viene stipulato un accordo contrattuale di vendita , il cosiddetto contratto di compravendita.

Passaggio 4 

In seguito avviene la realizzazione tecnica della vendita delle tue licenze software, in cui vengono consegnati il contratto firmato, la dichiarazione di disinstallazione e i codici Product Key.

Passaggio 5

Al termine della procedura tecnica completa, ti pagheremo il prezzo di acquisto concordato.

Vendita di licenze software usate - Atruvia genera ricavi a sette cifre

Nell'ambito della fusione Atruvia 2015 è stato necessario unificare e armonizzare diverse risorse software. La fusione finale è avvenuta con il passaggio dalle licenze di acquisto a quelle di noleggio in concomitanza con il lancio del servizio online Microsoft M365. Di conseguenza, molte licenze on-premise non erano più necessarie e rappresentavano un notevole potenziale di vendita. 

In questo caso studio puoi scoprire come il partner di digitalizzazione del gruppo finanziario cooperativo, con circa 8.400 dipendenti, dopo mesi di documentazione, consulenza intensiva sulle licenze e supporto ai progetti, ha venduto a PREO oltre 150.000 licenze Microsoft per un importo a sette cifre.

Vuoi ottenere nuova liquidità da software standard non più utilizzati per postazioni di lavoro come MS Office, sistemi operativi come Windows 7 o 10 e server Windows, Exchange, SQL o Sharepoint? Rivolgiti direttamente ai nostri esperti di licenze e riceverai immediatamente il nostro miglior prezzo di acquisto.

PREO è da molti anni uno dei fornitori più competenti e presenti sul mercato secondario del software. Abbiamo una vasta esperienza come acquirenti di pacchetti di licenze di dimensioni medie, grandi e molto grandi con volumi a sette cifre, in particolare da Microsoft. In questo modo siamo sempre in grado di ottenere un risultato ottimale per i tuoi piani di vendita. Ti offriamo: 

Oltre 15 anni di esperienza 

Siamo uno dei pionieri a livello europeo nella compravendita di software usato. L'esperienza e la competenza nella gestione impeccabile di oltre un milione di transazioni di licenza nell'acquisto o nella vendita parlano da sole. 

La certezza del diritto attraverso la professionalità 

La sicurezza e la conformità sono la nostra priorità quando acquistiamo i tuoi software usati. Prestiamo attenzione a un trasferimento di licenza conforme al 100%, compresa la completezza di tutte le prove e i documenti necessari.

Consulenza completa

I nostri esperti di licenze ti consigliano sulle opzioni per ottimizzare le tue risorse software, sui contratti di licenza e su tutte le questioni da prendere in considerazione per la vendita di software usati.

Conoscenza approfondita del mercato 

Quasi nessuno è così ben informato come PREO sull'offerta e la domanda di trasferimenti di licenze ad alto volume. Approfitta della nostra conoscenza del mercato e del nostro know-how nell'acquisto di software usato per non vendere sottocosto.

L'apprezzamento dei nostri clienti 

PREO non è un operatore anonimo. Consideriamo ogni transazione come un possibile inizio di una relazione a lungo termine con il cliente e ti aiutiamo a ottimizzare costantemente i costi del tuo ecosistema software.

Suggerimento PREO: 

Ne possiamo discutere, anche se i tuoi piani di vendita non sono stati ancora approvati internamente. La nostra esperienza dimostra costantemente che la vendita pianificata di software usato fornisce spesso ai nostri clienti ulteriori stimoli per la gestione delle risorse software. Nel corso di un progetto, il potenziale di un'infrastruttura software esistente e le conseguenti opportunità finanziarie sul mercato secondario diventano davvero trasparenti.

+39 02 897 319 57